防水工程的知识营销:一个技术帖带来的百万订单

背景:三人防水施工队,接散活,年收入停滞多年。

困境

无渠道接触大项目,总包商不知道他们。

做法

第一步:技术答疑,针对渗漏疑难杂症写诊断文章,病因分析加治理方案;第二步:案例档案,每个完工案例的做法存档,工艺细节全记录;第三步:行业社区活跃,总包与物业聚集的社区持续答疑,署名带站;第四步:方案文档,复杂案例提供可下载的治理方案文档,专业度可视化。

时间线

第七个月一篇地下室渗漏诊断的长文被行业社区加精;第九个月该文被某物业集团采购看到,主动询价;第十一个月签下三百多万年度框架协议,队伍扩到十五人。

复盘要点

B端大客户的采购也在搜索,他们搜的是问题的解法;把工程经验文档化,是小施工队能做的大营销。