翻译公司的垂直定位:法律翻译细分词的降维打击

背景:通用翻译公司,啥语种都接,价格战里越陷越深。

困境

通用词被大平台与低价工作室夹击,询价转化率极低。

做法

第一步:垂直收缩,新站只做法律翻译,合同、判决书、公证文书三大类;第二步:术语资产,法律术语对照库公开可查,专业度可视化;第三步:流程透明,保密流程、盖章认证、交付标准的完整说明;第四步:内容深挖,合同条款翻译的难点解析,面向法务人群。

时间线

第五个月法律翻译类词进首页;第九个月细分词群首屏占位;第十四个月客单价是通用业务的三倍,法务与律所成为稳定客户源。

复盘要点

通用市场拼价格,垂直市场拼专业;术语库这类工具内容,既是流量入口又是能力证明。