光伏安装的算账内容:收益计算器带来的装机潮
分布式光伏安装商做收益测算内容,帮农户算账的获客方式。
背景:农村屋顶光伏安装商,市场教育不足,农户观望。
困境
村民不理解收益模式,怕被骗,口难开单难成。
做法
第一步:收益计算器,屋顶面积与日照的在线测算,收益逐年可见;第二步:案例账本,已装机农户的真实收益记录,电费单实拍;第三步:政策解读,补贴与并网政策的通俗版,月度更新;第四步:风险讲解,骗局识别指南,先教防骗再谈合作。
时间线
第五个月计算器成为乡镇传阅工具;第八个月装机咨询月均二十户;当年装机量翻三倍,邻县客户慕名而来。
复盘要点
重决策的家用投资,内容先帮算账再谈生意;防骗内容建立的信任,比任何广告都值钱。